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Metaで14年、戦略・財務を率いた重役が、次の居場所に選んだのは巨大テック企業ではありませんでした。

AI推論基盤を提供するFireworksが11月7日、元Metaの最高戦略責任者(かつて8年間CFOも兼任)デイブ・ウェナー氏を、自社のCFOとして迎えると発表しました。ウェナー氏自身はXで、"Fireworksには今の時代に合った使命がある。彼らが築いているものに、私はどんどん強気になっている"と述べています。背景にあるのは事業の伸びです。Fireworksは7月のシリーズDで評価額175億ドルをつけましたが、直近ではその2倍近い300〜400億ドルでの新規資金調達を交渉中だといいます。課金はトークン量に応じた消費量課金(モデルの規模により100万トークンあたり0.05〜0.90ドル)で、顧客は1万社を超え、処理量は1日40兆トークンを超えました。

大企業の重役が動くときの理由は、たいてい"安定"です。今回は逆でした。評価額がMetaの50分の1以下のスタートアップに、Meta出身の重役自ら飛び込んでいます。この逆転が起きるのは、売上の伸び方そのものが"この先も伸びる"という説得力を持っているときだけです。私が見積もりを出す相手にも、過去の実績の大きさより"今どれくらいの速さで伸びているか"を見せたほうが、話が早く進みます。

大きな看板を持つ相手を引き込みたいなら、実績の大きさより伸びの速さを見せる。それができれば、無名の提供者でも大きな相手を動かせます。

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